BlogConfira o melhor conteúdo de quem é especialista em marketing para o varejo
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Quando os fatores econômicos impactam as vendas, tanto a indústria quanto o varejo precisam maximizar as oportunidades de sellout nas lojas. O trade marketing é uma solução estratégica para o aumento da rentabilidade, pois mantém as marcas ativas na mente do consumidor, mesmo aqueles que buscam por economia no ponto de venda.
Photo by Tara Winstead from Pexels
Alta de preços e redução do poder de compra geram mudanças diretas nos hábitos de consumo, desde a substituição de marcas, priorização na lista de produtos essenciais e até mesmo a redução de idas aos supermercados.
E quando a base de consumo altera seu comportamento, até mesmo as grandes operações de varejo sentem as mudanças nos indicadores.
Para os consumidores, a compra de produtos perecíveis está voltada às embalagens menores, onde o valor desembolsado é mais baixo.
Percebe-se que existe um esforço para manutenção das marcas preferenciais no carrinho, mas quando não é possível, a substituição por produtos com preços mais baixos torna-se uma realidade.
Aqui o Trade Marketing tem a capacidade de estimular a compra e reforçar a qualidade da marca, a experiência de consumo do produto, seus diferenciais e todo valor percebido pelos clientes.
O gestor de varejo deve aplicar soluções de trade marketing que estimulem ao máximo o sellout nas lojas. Afinal, se o consumidor está no PDV, então todas as oportunidades de ativação de vendas deverão ser utilizadas.
As ativações planejadas promovem as marcas, aumentam a relevância dos produtos e facilitam a decisão de compra. Trata-se de um conjunto de soluções de Trade 360º, combinadas nos diferentes canais de comunicação, as quais são aplicadas em vários momentos da jornada de compras até o checkout no PDV.
Desta forma o varejo e a indústria reduzem as barreiras de vendas, o Trade entrega valor e confiança no supermercado, enquanto aumenta as vendas.
O fato é que o trade marketing é uma peça fundamental na geração de receitas para o varejo alimentar, pois ainda permite o aumento na captação de recursos da indústria para os novos projetos de ativação.
Pense na rádio interna alcançando todo o PDV, ative os setores e pontos quentes com a experiência em telas digitais (digital signage), melhore o relacionamento com os clientes via plataformas de conteúdo social, mantenha a presença constante via marketing digital e conte com revistas especializadas em varejo para entrega de conteúdos de alto valor e com distribuição dirigida aos clientes. Tudo pensado para o acompanhamento completo da jornada de compras do shopper, do digital à loja física. Sim, é possível, este é o verdadeiro trade 360º!
As soluções da MegaMidia aumentam a experiência positiva de consumo de forma integrada e 360º no PDV. É mais conversão, engajamento e rentabilidade.
A MegaMidia disponibiliza a Gestão integrada de todos estes ativos, aumentando a captação de receitas da indústria via novos projetos de funding para impulsionamento e aumento do sellout.
Confira este conteúdo: 6 ações que melhoram a experiência de compra
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